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| Titre : |
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Robert-Vincent Joule, Auteur ; Jean-Léon Beauvois, Auteur |
| Editeur : |
Grenoble : Presses universitaires de Grenoble |
| Année de publication : |
2002 |
| Importance : |
286 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7061-1044-3 |
| Prix : |
20 EUR |
| Langues : |
Français (fre) |
| Index. décimale : |
301 Sociologie |
| Résumé : |
D'après l'éditeur : "Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d’autrui :
Vous voulez que votre voisin s’occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à la Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos amis viennent manifester avec vous contre l’implantation d’une centrale nucléaire, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ? Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler et cela ne demande que l’apprentissage de certaines techniques. Ces techniques, on les connaît, elles font l’objet, depuis plusieurs décennies, d’importantes recherches. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels. Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu’ils sont peut-être de potentiels manipulateurs et à coup sûr de potentiels manipulés. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre." |
| Note de contenu : |
1/ Les pièges de la décision
2/ L'amorçage
3/ Un peu de théorie
4/ Le pied-dans-la-porte
5/ La porte-au-nez
6/ Du pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation
7/ Vers des manipulations de plus en plus complexes
8/ La manipulation au quotidien
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens [texte imprimé] / Robert-Vincent Joule, Auteur ; Jean-Léon Beauvois, Auteur . - Grenoble : Presses universitaires de Grenoble, 2002 . - 286 p. ISBN : 978-2-7061-1044-3 : 20 EUR Langues : Français ( fre) | Index. décimale : |
301 Sociologie |
| Résumé : |
D'après l'éditeur : "Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d’autrui :
Vous voulez que votre voisin s’occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à la Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos amis viennent manifester avec vous contre l’implantation d’une centrale nucléaire, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ? Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler et cela ne demande que l’apprentissage de certaines techniques. Ces techniques, on les connaît, elles font l’objet, depuis plusieurs décennies, d’importantes recherches. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels. Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu’ils sont peut-être de potentiels manipulateurs et à coup sûr de potentiels manipulés. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre." |
| Note de contenu : |
1/ Les pièges de la décision
2/ L'amorçage
3/ Un peu de théorie
4/ Le pied-dans-la-porte
5/ La porte-au-nez
6/ Du pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation
7/ Vers des manipulations de plus en plus complexes
8/ La manipulation au quotidien
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