Faire de la transmission des exploitations agricoles une nouvelle source de capitaux et de clientèle pour BNP Paribas [texte imprimé] / Julia Vallier, Auteur . - 2007 . - 49 p. + Version CD.
Mémoire de projet ingénieur
Lieu de stage : BNP Paribas, Aubière (63)
Président du jury : D.Nodjirim
Langues : Français (fre)

Mots-clés :

agriculteurs  patrimoine  transmission familiale  cession  stratégie commerciale  épargne  installation  fiscalité

Résumé :

BNP Paribas souhaite améliorer ses prestations auprès des agriculteurs proches de la retraite. Ces acteurs importants dans les transmissions d'exploitation constituent une clientèle privilégiée par les volumes d'épargne qu'elle dégage lors de la cession d'actifs sans oublier la possibilité de capter de nouveaux clients.L'objectif est d'avoir une vision des types de cédants que l'on peut trouver et de formuler une stratégie commerciale pour cette clientèle.