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| Titre : |
Les stratégies qui marchent : pratique du business développement |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Nicolas Beaumont, Auteur |
| Editeur : |
Paris : Editions d'organisation |
| Année de publication : |
2002 |
| Collection : |
Nouveau business plan |
| Importance : |
XI-171 p. |
| Présentation : |
couv.ill. |
| Format : |
23 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7081-2827-9 |
| Prix : |
25 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Index. décimale : |
658.4 Management (contrôle de gestion, stratégie, gestion de projets) |
| Note de contenu : |
I.Business développement et nouvelles règles économiques
1/ Une nouvelle échelle de temps
2/ Des nouvelles échelles d'espace
3/ La révolution des communautés
4/ Quels objectifs pour le business développement ?
II. Penser en stratège, agir en primitif
1/ S'appuyer sur une vision
2/ Se concentrer à l'excès
3/ Se différencier à l'excès
4/ Imposer un rythme et un style
5/ Prendre des risques
III. Quatre vecteurs pour pratiquer la rupture
1/ Rupture avec les alliances : gagner en puissance
2/ Rupture avec la marque : créer l'événement permanent
3/ Rupture avec le marketing opérationnel : maîtriser le terrain
4/ Rupture dans l'argumentation : évangéliser
IV. Le management d'une cellule de business développement
1/ Une équipe composite
2/ Un management complexe
3/ La gestion des conflits
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Les stratégies qui marchent : pratique du business développement [texte imprimé] / Nicolas Beaumont, Auteur . - Paris : Editions d'organisation, 2002 . - XI-171 p. : couv.ill. ; 23 cm. - ( Nouveau business plan) . ISBN : 978-2-7081-2827-9 : 25 Langues : Français ( fre) | Index. décimale : |
658.4 Management (contrôle de gestion, stratégie, gestion de projets) |
| Note de contenu : |
I.Business développement et nouvelles règles économiques
1/ Une nouvelle échelle de temps
2/ Des nouvelles échelles d'espace
3/ La révolution des communautés
4/ Quels objectifs pour le business développement ?
II. Penser en stratège, agir en primitif
1/ S'appuyer sur une vision
2/ Se concentrer à l'excès
3/ Se différencier à l'excès
4/ Imposer un rythme et un style
5/ Prendre des risques
III. Quatre vecteurs pour pratiquer la rupture
1/ Rupture avec les alliances : gagner en puissance
2/ Rupture avec la marque : créer l'événement permanent
3/ Rupture avec le marketing opérationnel : maîtriser le terrain
4/ Rupture dans l'argumentation : évangéliser
IV. Le management d'une cellule de business développement
1/ Une équipe composite
2/ Un management complexe
3/ La gestion des conflits
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