Le vade-mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes [texte imprimé] /
Evelyne Platnic-Cohen, Auteur . -
Cormelles-le-Royal : Editions Management et société, 2002 . - 207 p. : couv. ill. ; 21 cm. - (
Pratiques d'entreprises) .
ISBN : 978-2-912647-86-3 : 15 EUR
Bibliogr. p. 207
Langues : Français (
fre)
| Index. décimale : |
658.8 Marketing |
| Note de contenu : |
Introduction
1/ Définition du grand compte
2/ Comment se préparer à sa fonction de responsable grands comptes
3/ Les premiers pas dans le grand compte
4/ Explorer le compte en profondeur
5/ Comment entretenir ses relations et continuer à prendre des parts de marché
Conclusion
Index des mots clés Synthèse des tableaux
Bibliographie
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Le vade-mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes / Cormelles-le-Royal : Editions Management et société (2002)
