Vente [texte imprimé] /
Yves Négro, Auteur . - Autre tirage : 1993 . -
Paris : Vuibert, 1990 . - 645 p : ill ; 24 cm. - (
Vuibert gestion) .
ISBN : 978-2-7117-7650-4 : 380 F
Langues : Français (
fre)
Index. décimale : |
658.8 Marketing |
Note de contenu : |
I. Le management d'une force de vente
1/ Le façonnage de la force de vente
2/ La gestion de la vente de vente
3/ La direction de la force de vente
II. La vente et ses techniques
1/ D'une approche "étroite" à une conception "élargie" de l'acte de vente
2/ Pour un meilleur "savoir-vendre"- Règles, techniques et outils au service du vendeur
Annexes
Bibliographie |